«Керована-ХМАРА-ЯК-ПОСЛУГА» ВІД SAP: «ЗА» І «ПРОТИ»

lambo-cbto-admin    SaaS, Обчислення у хмарі     Хмарні обчислення, хмарні рішення, хмарні сервіси, хмарні технології

Нова модель хмарних послуг і послуг управління ІТ SAP , по суті , перетворює її VAR партнерів в кінцевих замовників.

Нова стратегія , названа « керована – хмара – послуга» ( MCaaS ) , дає постачальникам рішень повний контроль над відносинами із замовником у наданні хмарних послуг SAP , але це буде дечого коштувати. SAP продає корпоративні ліцензії на ПЗ безпосередньо партнеру , який потім перетворює це ПЗ в хмарний сервіс для своїх клієнтів.

Переваги очевидні : постачальник рішень може надати продукти SAP як SaaS і хмарні програми без будь-якого втручання вендора і залежності від нього – і не побоюючись , що SAP може якось вклинитися і працювати безпосередньо з клієнтами . Згідно з умовами MCaaS , в договорі ліцензування прописане ім’я партнера , так що вендор не має інформації про замовника .

Є , однак , мінус , і істотний : партнери повинні мати значний ресурс готівки , щоб викупити у вендора ці корпоративні ліцензії . А , як усім відомо , продукти та ліцензії SAP коштують недешево.

І все ж , компанія вірить , що переваги в кінцевому рахунку переважать . Кевін Чжу ( Kevin Chew ) , віце – президент групи , що відповідає за MCaaS та ІТ- альянси SAP , каже , що все більше партнерів вже вивчають модель MCaaS : « Клієнтам подобається ця модель , оскільки вони отримують ПЗ SAP через поточні витрати , а не капзатрати . І партнерам вона подобається , оскільки виводить їх в хмару з постійним потоком доходів » .

Ще одна велика перевага моделі MCaaS – партнери можуть надати більше послуг на базі ПО SAP , а не просто хостинг SaaS. «В одному лише хостингу ПЗ дуже мало маржі і мало цінності , – говорить Чжу . – Але коли партнер володіє ліцензіями на ПЗ , він може також надати всі обслуговування і підтримку ».

SAP активно просувала свою модель MCaaS на недавній конференції Partner Leadership Summit і сподівається набрати більше постачальників рішень і системних інтеграторів , орієнтованих на хмару .

Але практично всі партнери , які беруть модель MCaaS , це постачальники послуг управління ІТ і хмарних рішень , каже Чжу , а не традиційні реселлери ПЗ. «Це ті , хто вже пропонує хостинг і віддалені послуги . Навіть якщо реселлер знає ПО SAP дійсно добре , хостинг не їхні головна компетенція » .

Арвінд Сінгх , президент і головний керуючий компанії Utopia , великого партнера SAP , знаходить модель MCaaS привабливою , але Сінгх бачить труднощі в перенесенні додатків SAP в хмару за моделлю MCaaS . «Це цікавий підхід , – говорить він. – Але ліцензії на корпоративне ПЗ коштують недешево ».

Враховуючи це , SAP розглядає більше варіантів фінансування для партнерів , щоб допомогти їм у закупівлі корпоративних ліцензій . Шеф каналу SAP Кевін Гілрой повідомив CRN , що компанія хоче домовитися з дистриб’юторами , щоб запропонувати більш « гнучкі можливості фінансування » партнерів у каналі.

«Я думаю , нам потрібно вибрати з партнерами і , напевно , дистриб’юторами , сценарій фінансування каналу , – каже Гілрой . – Традиційний спосіб – отримання кредитних ліній через дистриб’юторів. Але з таким складним ПО це важче ».

Джерело: saasworld.ru

Сподобалась замітка? Поділись!